sztuka pisania perswazyjnyc, KSIĄŻKI

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Niniejszy ebook jest
własnością prywatną
.
Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani
w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana
w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania
się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży zgodnie
z
© Copyright for Polish edition by
Data: 06.03.2007
Tytuł: Sztuka pisania perswazyjnych tekstów
Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak
Wydanie I
ISBN: 978-83-7521-165-8
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Korekta: Lidia Kaźmierczak
Skład: Anna Grabka
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
EMAIL:
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
 SPIS TREŚCI
....................................................................................5
.......................................................8
............................................8
............................................11
....................................14
...............................16
STRATEGIA, KTÓRA UŁATWI CI NAPISANIE TEKSTU OFERTOWEGO
W
...........................................................................21
....45
JAK PODJĄĆ DECYZJĘ ZA KLIENTA (EMOCJE I
PRAKTYCE
PRZEKONANIA)
................53
USUWANIE PRZESZKÓD W DRODZE DO
.55
............................................56
...............................................................................56
................................................................................56
...........................................................................57
.................................................................................59
.............................................................................61
.......................................................................62
..............................................................64
...................................................................65
..................................................................................66
....68
.........................................69
......................................................71
..................................................................................71
.....................................................72
..................................................................74
.......................................................................75
..........................................75
...............................................77
...............................................78
...............................................................91
..............................................................101
....................................................................102
......................................................................102
.............................................................103
..........................................................................104
..........................................................................105
......................................................105
............................................................108
.................................................109
..........................................................110
......................................................................111
.......................................112
NAJBARDZIEJ OCZEKIWANEJ AKCJI
 ............................113
.................................................114
..........................................................115
...............................................116
............................116
.................................................................117
...............................................................................118
...........................................................120
...................................................................121
............................................121
..............................................................123
..................................................................124
........................................................................126
......................128
....................................................................164
 SZTUKA PISANIA PERSWAZYJNYCH TEKSTÓW - P. R. Michalak i J. Woźniak
●
str.
5
Wstęp?
Wstęp?
Nazywam się Piotr R. Michalak. Zapewne nie interesowałoby Cię to jak
się nazywam, gdyby nie fakt, że czytasz moją książkę. Skoro już czytasz
moją książkę, oznacza to, iż zainteresowała Cię ona. Czy nie
zastanawiałeś się nigdy jak to się dzieje, że niektóre teksty Cię
interesują, a inne nie?
Jak to możliwe, że spośród wszystkich dostępnych książek wybrałeś
właśnie tę? Być może tytuł Cię zainteresował. Być może okładka Ci się
spodobała.
Tytuły sprzedają, to zostało dowiedzione w badaniach. Czytałem kiedyś
o wydawnictwie amerykańskim. Wydawnictwo to robiło specyficzny
zabieg na książkach, które się słabo sprzedawały. Zmieniali tytuł.
Okazywało się, że ta sama, identyczna książka, z nowym tytułem
sprzedawała się często w ilości kilkukrotnie większej niż pierwotnie. I to
bez żadnych dodatkowych sztuczek przy promocji książki. Jak to
możliwe? Czyżby faktycznie sam tytuł mógł zadecydować o tak
ogromnej różnicy skuteczności?
Ekonomiści często mówią o zasadzie
ceteris
paribus
.
Ceteris
paribus
oznacza „przy niezmienności pozostałych czynników”. Bardziej po
ludzku: Kiedy w moim przykładzie wydawnictwo wydaje po pewnym
czasie nową książkę, ustalamy, że będziemy mierzyć ilość sprzedanych
sztuk. Co na to wpływa? Multum czynników. Okres, sezonowość, popyt
na rynku, popularność danego tematu, reklama, publicity, wszelkie inne
formy promocji, okładka, dystrybucja… Tych czynników jest po prostu
mnóstwo.
Copyright by Wydawnictwo
&
   [ Pobierz całość w formacie PDF ]