tylko-tutaj-jak-rozpoznac-klamce-dlaczego-ludzie-nie-mowia-prawdy-i-jak-ich-na-tym-przylapac klamca, Poradniki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Jak rozpoznaæ k³amcê. Dlaczego
ludzie nie mówi¹ prawdy i jak
ich na tym przy³apaæ
Autorzy: Gregory Hartley, Maryann Karinch
T³umaczenie: Emilia Hahn
ISBN: 978-83-246-0961-1
Tytu³ orygina³u
Format: A5, stron: 312
Nie pozwalaj siê ok³amywaæ
Jak œledczy US Army ³ami¹ psychikê jeñców?
Jak wydobywaæ z rozmówcy prawdê? Od g³askania ego do prowokacji
i zastraszania
Jak stany emocjonalne i bodŸce zewnêtrzne wp³ywaj¹ na prawdomównoœæ?
Ostrzeliwanie gradem pytañ, niepokojenie, rozbrajanie, przypieranie do muru,
dezorientowanie… A mo¿e stawianie rozmówcy przed trudnym wyborem czy stymulowanie
jego instynktownych reakcji? Takie techniki œledcze ka¿dy z nas kiedyœ stosowa³, ale
zapewne nie ca³kiem œwiadomie. Gregory Hartley, wywiadowca na us³ugach US Army,
u¿ywa ich w stu procentach œwiadomie i — jak ka¿dy dobry detektyw — wyczuwa
k³amstwo na odleg³oœæ. W tej ksi¹¿ce Hartley dzieli siê z Tob¹ naukowymi metodami
wykrywania fa³szu.
Nie pozwalaj siê ok³amywaæ. Jak czêsto wierzysz komuœ na s³owo i ponosisz tego
bolesne konsekwencje? Byæ mo¿e zdradzi³ Ciê ktoœ bliski. Byæ mo¿e kontrahent, prze³o¿ony
lub wspó³pracownik z premedytacj¹ wprowadzi³ Ciê w b³¹d i wpêdzi³ w powa¿ne k³opoty.
Byæ mo¿e masz nastoletnie dzieci i chcesz wiedzieæ, co dzieje siê w ich umys³ach. Czas
najwy¿szy wprowadziæ bardziej przejrzyste zasady gry w relacjach miêdzyludzkich.
Z tej ksi¹¿ki dowiesz siê, jak:
k³ami¹ kobiety, mê¿czyŸni i osoby o poszczególnych typach osobowoœci;
rozpoznaæ widoczne i trudno dostrzegalne objawy mówienia nieprawdy;
przezwyciê¿yæ logikê nakazuj¹c¹ drugiej stronie oszukiwaæ;
kontrolowaæ przebieg rozmowy i wkraczaæ na teren rozmówcy;
sprowokowaæ naturaln¹, otwart¹ wymianê zdañ;
nie daæ siê nabraæ innym na techniki wykrywania prawdy.
Zostañ ¿ywym wykrywaczem k³amstw
Spis treści
Podziękowania
7
Wstęp
9
Część I Kontekst
Rozdział 1. Skąd wzięły się te techniki?
15
(Lub: Co Ty masz wspólnego z więzieniem Abu Ghraib?)
Rozdział 2. Dlaczego i jak ludzie kłamią? 43
Rozdział 3. Czy mężczyźni, kobiety i dzieci różnią się między sobą?67
Część II Narzędzia
Rozdział 4. Planowanie i przygotowanie
91
Rozdział 5. Ustalanie punktu odniesienia
w celu wykrywania i wywoływania stresu
115
Rozdział 6. Wydobywanie z kogoś informacji
145
Część III Zastosowanie narzędzi w miłości
Rozdział 7. Odkrycie
179
Rozdział 8. Wydobądź prawdę
189
Rozdział 9. Zmień sposób, w jaki walczysz
195
Rozdział 10. Jesteś zakochany czy jesteś więźniem?
205
 6
J
AK ROZPOZNAĆ KŁAMCĘ
Część IV Zastosowanie narzędzi w biznesie
Rozdział 11. Zyskiwanie przewagi na zebraniu
215
Rozdział 12. Kontrola nad rozmową
227
Rozdział 13. Zawieranie transakcji
243
Część V Samoobrona
Rozdział 14. Jak nie dać się nabrać na te techniki
265
Zakończenie
287
Słowniczek
289
Skorowidz
293
O autorach
305
Rozdział 2
Dlaczego i jak ludzie kłamią?
Dlaczego kłamiesz?
Ludzie kłamią z miłości, nienawiści lub chciwości. Ochrona sa-
mego siebie jest rodzajem miłości własnej, zajmującej pierwsze
miejsce na liście powodów, dla których ludzie kłamią. Zazwyczaj
nie jest to dosłowna ochrona samego siebie, ale tak jest postrze-
gana. Na przykład gdy wracasz do domu po całej nocy ostrego
imprezowania, a Twoja żona, która właśnie położyła do łóżka Wasze
małe bliźniaki, pyta: „Gdzieś ty był?!”, mógłbyś być szczery i od-
powiedzieć: „Piłem z moim bratem kolejkę za kolejką tequili
w barze ze striptizem”. Możesz też minąć się z prawdą i powie-
dzieć: „Mój brat i ja spotkaliśmy się razem po pracy, poszliśmy
na drinka pogadać o jego pracy. Jest naprawdę nieszczęśliwy”.
Z drugiej strony, morderca oskarżony o zabójstwo pierwszego stop-
nia podczas procesu podejmuje próbę dosłownej ochrony siebie:
kłamie, by ocalić się od egzekucji. Podczas prawdziwego przesłu-
chania ochrona własnej osoby odbywa się na innym poziomie.
Żołnierz, który kłamie umiejętnie, może ochronić nie tylko swoje
życie, ale również życie swoich towarzyszy.
 44
J
AK ROZPOZNAĆ KŁAMCĘ
Nawiasem mówiąc, dla śledczego wojskowego nieważne jest
to, czy obiekt przesłuchania jest winny, czy nie. Chce czemuś za-
pobiec, więc potrzebuje informacji. Szczere wyrażanie smutku,
żalu czy winy oznacza tylko jedno: słabość, która sprawia, że po-
żądane informacje są łatwiej dostępne. Dlatego jako śledczy nie
oceniam ludzi. Równie łatwo przyszłaby mi rozmowa z Charles’em
Mansonem, jak ze sprzedawcą lodów. Bardziej jestem zaintere-
sowany tym, jak pracuje umysł przesłuchiwanego, niż oceną jego
osoby. Stwierdzisz, że jednym z efektów ubocznych stosowania
tych technik jest to, że wypracujesz w sobie podobną skłonność
do poszukiwania faktów, zamiast dociekania, czy coś jest „dobre”,
czy „złe”. Parafrazując przypowieść biblijną, jednym z rezultatów
może być to, że będziesz zdolny do znienawidzenia grzechu i jed-
noczesnego pokochania grzesznika. Kiedy ludzie zauważą w Tobie
tę cechę, prawdopodobnie chętniej będą wyjawiać Ci prawdę.
Choć łatwo zrozumieć, że chęć ochrony siebie jest motywacją
do kłamstwa, zyskuje ona pewną złożoność, gdy kłamca okłamuje
wszystkich. Zazwyczaj kłamca ma kogoś — przyjaciela, powiernika,
księdza czy terapeutę — z kim będzie szczery. Ale czasem w całym
schemacie brak szczerości.
Kłamstwo wobec żony: „Nie mam romansu”.
Kłamstwo wobec dziewczyny: „Chcę się z tobą ożenić”.
Kłamstwo wobec przyjaciół: „Nigdy nie zdradziłbym żony”.
Dlaczego ktoś taki, mający romans, okłamuje wszystkich? Są trzy
możliwości:
●
Nie potrafi mówić prawdy, a to oznacza, że jest socjopatą.
●
Jest mu tak wstyd, że prawda byłaby bolesna, bez względu
na to, kto by ją usłyszał.
●
Ma coś do ukrycia, o czym nikt nie może wiedzieć.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]