sztuka negocjacji w stylu donalda trumpa full version, ebooki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Sztuka negocjacji w stylu
Donalda Trumpa
Autor: George H. Ross
TĀumaczenie: Marek Marczak
ISBN: 978-83-246-1043-3
Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Format: A5, stron: 320
PotķŃne strategie, zwyciķskie taktyki, przemyľlane chwyty
¤
Sztuka kompromisu, popis kreatywnoľci Ï czyli twrcze negocjacje
¤
CiĴgĀe przeciĴganie liny Ï negocjacje jako czķľě Ńycia
¤
Sytuacje specjalnej troski Ï rokowania ze sĀabszej pozycji oraz z trudnymi
przeciwnikami
¤
Asy w rķkawie Ï genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy gĀoľnym krzykiem dajemy znaě o swym gĀodzie
lub innej potrzebie. Płniej nastķpujĴ chwile przymilania siķ dwulatka do mamy,
pierwsze starcia w szkole, prby nakĀonienia koleŃanki do pjľcia na nocny spacer
czy zmuszenia narzeczonego, by umyĀ samochd. A stĴd juŃ tylko krok do zawierania
wielomilionowych umw, zakupu nieruchomoľci, wyboru dostawcw, ustalania zasad
kooperacji, okreľlania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byĀoby okreľlenie
negocjacji jako dĴŃenia do obustronnych korzyľci. Jednak rzeczywistoľě jest inna
Ï kaŃdy, kto zasiada do rokowaĺ, ma jeden cel: ZWYCIģSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, Ńe
â
pozycja siĀy
Ò
nie oznacza
bezwzglķdnoľci. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej
i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywowaě innych do uznania naszych racji. KroczĴc
wytyczonĴ przez niego ľcieŃkĴ, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego
rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania oľmiu kluczowych
elementw stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
¤
budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
¤
odkrywanie potrzeb drugiej strony, okreľlanie jej sĀaboľci i ujawnianie ukrytych
informacji,
¤
przekonanie rozmwcw, Ńe otrzymujĴ wiķcej, niŃ siķ spodziewali,
¤
zarzĴdzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwĀokķ,
¤
stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
¤
posiadanie szerokiej wiedzy na temat bķdĴcy przedmiotem negocjacji,
umiejķtnoľě bycia elastycznym,
¤
wykorzystanie szerokiego planowania i narzķdzi prowadzĴcych do sukcesu.
W Ńyciu nie dostajesz tego, na co zasĀugujesz, tylko to, co wynegocjujesz
SPIS TREŚCI
PRZEDMOWA 9
WSTĘP 11
Jak zostałem negocjatorem Donalda Trumpa
ROZDZIAŁ 1
CZYM NAPRAWDĘ SĄ NEGOCJACJE? 19
CZĘŚĆ I
PODSTAWOWE ELEMENTY NEGOCJOWANIA
W WYDANIU DONALDA TRUMPA
ROZDZIAŁ 2
KSZTAŁTOWANIE SWOJEJ OSOBOWOŚCI 41
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji
w relacjach z drugą stroną
ROZDZIAŁ 3
TESTUJMY, ABY POZNAĆ POTRZEBY DRUGIEJ STRONY,
ODKRYĆ JEJ SŁABOŚCI ORAZ ZDOBYĆ ISTOTNE
INFORMACJE 59
ROZDZIAŁ 4
JAK ZOSTAĆ SPRZEDAWCĄ DOSKONAŁYM 77
Tworzenie śmiałych rozwiązań i przekonywanie adwersarzy,
że osiągnęli więcej, niż początkowo zakładali
5
 SZTUKA NEGOCJACJI W STYLU DONALDA TRUMPA
ROZDZIAŁ 5
KONTROLOWANIE TEMPA NEGOCJACJI 93
Budowanie przewagi poprzez właściwe zarządzanie czasem, ustalanie
terminów ostatecznych, granie na zwłokę i impas w negocjacjach
ROZDZIAŁ 6
WYKORZYSTAJMY SIŁĘ NATURY LUDZKIEJ 113
Psychologiczne taktyki negocjacyjne
ROZDZIAŁ 7
INFORMACJA TO SIŁA 133
Zostańmy ekspertami w kwestii będącej przedmiotem negocjacji
ROZDZIAŁ 8
PLANUJMY LICZNE ROZWIĄZANIA 147
W definiowaniu swoich potrzeb bądźmy elastyczni i kreatywni
ROZDZIAŁ 9
ZWYCIĘŻANIE DZIĘKI DYSCYPLINIE 163
Księga transakcji, lista „My – Oni”, lista OCST
oraz inne potężne narzędzia planowania
CZĘŚĆ II
STRATEGIE W SYTUACJACH SZCZEGÓLNYCH
ROZDZIAŁ 10
SIŁOWE TAKTYKI NEGOCJACYJNE
I PRZECIWDZIAŁANIE IM 187
ROZDZIAŁ 11
NEGOCJOWANIE Z TRUDNYMI OSOBAMI 205
6
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ 12
STRATEGIE TWARDEGO NEGOCJOWANIA…
I KIEDY Z NICH KORZYSTAĆ 223
ROZDZIAŁ 13
PORADNIK DOBREGO NEGOCJATORA 237
ROZDZIAŁ 14
NEGOCJACJE Z WYKORZYSTANIEM TELEFONU
I POCZTY ELEKTRONICZNEJ 253
ROZDZIAŁ 15
KIEDY KORZYSTAĆ Z NIEWIĄŻĄCYCH
LISTÓW INTENCYJNYCH
ORAZ POROZUMIEŃ O WSPÓŁPRACY 271
ROZDZIAŁ 16
NAJBARDZIEJ SKOMPLIKOWANA
TRANSAKCJA, JAKĄ KIEDYKOLWIEK
PRZYSZŁO MI NEGOCJOWAĆ 281
ROZDZIAŁ 17
SZEŚĆ TAKTYK ZWIĘKSZAJĄCYCH
NASZĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ 303
SKOROWIDZ 311
7
KSZTAŁTOWANIE SWOJEJ OSOBOWOŚCI
2
KSZTAŁTOWANIE
SWOJEJ OSOBOWOŚCI
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji
w relacjach z drugą stroną
41
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]