sztuka perswazji, ebooki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Spis treści
O Autorze
7
Wstęp
13
Wstęp do II wydania
17
Dlaczego niektórzy handlowcy
prawie zawsze zarabiają ogromne pieniądze?
23
Czy wiesz, jak często jesteś poddawany hipnozie?
29
Część I Język perswazji
37
1.
Magia słowa
45
2.
Jak naprawdę działają słowa?
49
3.
W jaki sposób łączniki wpływają na doświadczenie?
73
4.
Tajemnicza moc implikacji
79
5.
Odkryj potęgę presupozycji
97
6.
Metafory
123
7.
Metaprogramy
141
6
SZTUKA PERSWAZJI
Część II Taktyki perswazji
161
8.
Techniki i strategie perswazji
165
9.
Kotwiczenie
187
10. Między etyką a manipulacją
203
11. Zarządzanie sobą
215
Zakończenie
225
A
Tandeta perswazyjna
229
B
Jak wpływać na ludzi, którzy się opierają,
w taki sposób, że nawet tego nie zauważą?
237
10
Między etyką
a manipulacją
Exposé
szefa
M
IĘDZY ETYKĄ A
MANIPULACJĄ
205
R
óżne są definicje manipulacji. Tak jak różne są
cele, w imię których po nią sięgasz. Zostawmy
jednak manipulacyjną funkcję technologii czy
tajemniczą sztukę iluzji. Potraktujmy manipulację jako
wywieranie wpływu na drugiego człowieka. Jako niezau-
ważone nakłanianie go do czegoś. Jako kształtowanie jego
postaw i zachowań.
Ciągle uważasz, że manipulacja to samo zło? Hołdujesz
przekonaniu „żyj i pozwól żyć innym”? Ja też tak miałem!
Jednak po kilkunastu latach zajmowania się psychoterapią,
pracą z klientami i pacjentami zauważyłem, że nic nie
jest takie czarno-białe. To nie manipulacja jest zła bądź
dobra. To tylko Twoje intencje mają tę właściwość. Cza-
sem wręcz należy kimś zaocznie pokierować. Zmusić go
do innego spojrzenia, innego zachowania. Odpowiednio
nacisnąć, by oswoił się z nowym zachowaniem i zaprosił
zmianę na dobre w swoje progi. Po prostu — trzeba zrobić
coś dla jego dobra. Bez Ciebie nawet nie przetestowałby
tej nowej jakości w swoim życiu. I taka manipulacja jest
zupełnie fair.
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]