wielka formuła. maksimum zysku, ebooki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ 11. Taktyki drugiej szklanki
51
Sprzedaż dodatkowa
52
Sprzedaż krzyżowa
53
Sprzedaż następcza
54
Ciągłość
55
ROZDZIAŁ 12. Wielka Formuła w historii
57
Holiday Inn
57
Bezpieczna maszynka do golenia firmy Gillette
61
Amazon.com
69
Charles Atlas: „Słabeusz, który stał się najlepiej
zbudowanym człowiekiem świata”
72
Model T
75
Proszek do pieczenia i książka kucharska Edmondsa
77
Estée Lauder
79
Table for Six
82
ROZDZIAŁ 13. Szaleni Naukowcy stosujący Wielką Formułę
85
Picasso na płytkach
Joe Sugarman
88
Dwa wyjątki z korespondencji firmy Boron
Gary Halbert
92
Wybór spragnionych mas i przebiegłe techniki
podsuwania im drugiej szklanki
David Garfinkel
104
W jaki sposób przyciągnąć nowy samochód wart
90 tysięcy dolarów
dr Joe Vitale
108
Osobisty e-mail od byłego wiceprezesa BBDO
do Marka Joynera
Ben Mack
111
28 tysięcy dolarów leżących na stole
Russell Brunson
127
Złoty standard spragnionej masy
Paul Galloway
129
4
SPIS TREŚCI
Były naukowiec z NASA ekspediuje drugą szklankę
na księżyc
Harry „Hank” Johnson
133
W jaki sposób po mistrzowsku przekonać swoich
nowych klientów, aby rzucili się na drugą szklankę
— jeszcze zanim wychylą pierwszą… Albo, ujmując
to lepiej… jak zwiększyć sprzedaż o 200 procent
lub więcej, robiąc tę jedną prostą rzecz
Lee Benson
137
Tajemnice z Blogosfery: w jaki sposób zdobyć
lojalnych czytelników, subskrybentów i klientów
— za darmo!
Jason i Skye Mangrum
148
W jaki sposób dwa magiczne słowa mogą niemal
zagwarantować, iż Twoi klienci będą błagać Cię
o drugą szklankę
Yanik Silver
155
Znajdź pragnienie poprzez elicytację kryteriów
Kenrick Cleveland
162
Przygotowywanie umysłów potencjalnych klientów
na drugą szklankę
Joshua Shafran
168
Robisz się spragniony… baaardzo
spraaagnioooony…
Tellman Knudson
210
Tworzenie niekończącej się serii promocji, w których
wygrywają wszyscy, i zawiązywanie strategicznego
partnerstwa
dr Joe Rubino
223
Pasja i e-mail w Wielkiej Formule
Andrew Fox
227
„Tajemnica całkowitego zdominowania dowolnego
rynku w ciągu 180 dni”
Brad Callen
233
W jaki sposób utworzyć swoje własne spragnione
masy, aby zapewnić sobie automatyczne,
cykliczne zyski
Craig Perrine
242
5
SPIS TREŚCI
Niech inni „podają szklankę”: etyka i sukces
Shel Horowitz
253
Jak znaleźć spragnione masy za pomocą Google
Perry Marshall
261
Jak wyzwolić ukryty popyt, utworzyć nową wartość
i uzyskać eksplozję sprzedaży: prawdziwa historia
pomysłu, który pozwolił zarobić milion dolarów
Perry Marshall
270
Skorowidz
277
6
ROZDZIAŁ 3
Grupowanie
C
zy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego numery telefo-
nów składają się z siedmiu cyfr?
Dlaczego nie z sześciu? Albo ośmiu? Albo dwudziestu?
George Miller z Uniwersytetu Princeton, zajmujący się psycho-
logią kognitywną, w 1956 r. napisał artykuł pod tytułem
The
Magical Number Seven, Plus or Minus Two: Some Limits on Our
Capacity for Processing Information
1
(„The Psychological Review”
nr 63, 81 – 97).
1
„Magiczna cyfra siedem plus minus dwa: niektóre ograniczenia na-
szych zdolności do przetwarzania informacji” —
przyp. tłum.
15
[ Pobierz całość w formacie PDF ]