uniwersytet-donalda-trumpa.-przedsiebiorczosc- scan, ebooki
[ Pobierz całość w formacie PDF ] SPIS TREŚ CI R OZDZIAŁ 9. Z APROJEKTUJ WŁASNĄ MASZYNĘ DO ROBIENIA PIENIĘDZY 115 R OZDZIAŁ 10. Z AISTNIEJ W ŚWIECIE WIRTUALNYM I NA RYNKU GLOBALNYM 127 R OZDZIAŁ 11. D ZIAŁAJ DOBRZE I MIEJ SIĘ DOBRZE 139 R OZDZIAŁ 12. P RZYGOTUJ ZWYCIĘSKĄ STRATEGIĘ 145 R OZDZIAŁ 13. Z APLANUJ ROZWÓJ ORAZ WZROST DOCHODOWOŚCI FIRMY 165 R OZDZIAŁ 14. S KUTECZNIE GROMADŹ NAJLEPSZE ZASOBY 183 R OZDZIAŁ 15. P RZYGOTUJ PROSTY I SKUTECZNY PLAN BIZNESOWY 193 R OZDZIAŁ 16. Z OSTAŃ SKUTECZNYM NEGOCJATOREM 211 R OZDZIAŁ 17. P OSZUKIWANIE ŹRÓDEŁ FINANSOWANIA 223 R OZDZIAŁ 18. K LIENT W CENTRUM UWAGI 241 R OZDZIAŁ 19. U RUCHOM DZIAŁALNOŚĆ ! 253 R OZDZIAŁ 20. P OGODNIE ZNOŚ BÓLE WZROSTU 263 S KOROWIDZ 277 8 17 P OSZUKIWANIE Ź RÓDEŁ FINANSOWANIA W iele lat temu mój bankowiec opowiedział mi o naiwnym młodzieńcu, który bardzo chciał spotkać swoją drugą połówkę. Mijały tygodnie i miesiące; chłopiec chodził na wiele spotkań dla samotnych i niecierpliwie wypatrywał kobiety swoich marzeń. Powoli jednak jego nadzieje umierały, a rosła frustracja. Na czym polegał problem? Młodzieniec był nieogolony i nie- umyty, ze zmierzwionymi włosami, nosił brzydkie i pogniecione ubrania. Jed- nym słowem — prezentował się bardzo niechlujnie. Co gorsza, dokądkolwiek by nie poszedł, zawsze ubiegała go jego własna podła reputacja. Zrozumiałem przesłanie wynikające z przypowieści. Zaprzyjaźniony urzędnik bankowy próbował w subtelny sposób dać mi do zrozumienia, że moje przedsięwzięcie było niedbałe i że ja sam nie powinie- nem zabiegać o wsparcie finansowe, zanim nie doprowadzę wszystkiego do porządku. „Na początek, potrzebny będzie plan finansowania projektu” — powiedział. Plan finansowania projektu składa się z sześciu elementów, które poznasz w tym rozdziale: 223 UNIWERSYTET D. TRUMPA. PRZEDSIĘ BIORCZOŚĆ 1. Ustalenie celów biznesowych. 2. Zrozumienie potrzeb finansowych właściwych dla każdego etapu roz- woju. 3. Wybór odpowiednich źródeł kapitału. 4. Zwiększanie szans na zainteresowanie inwestorów. 5. Wybór najlepszej ścieżki prowadzącej do finansowania projektu na wcze- snym etapie rozwoju. 6. Opracowanie procesu finansowania przedsięwzięcia. Pieniądze są paliwem niezbędnym, aby wystrzelić Twój projekt z wyrzutni oraz napędem pozwalającym funkcjonować w przestrzeni. Przed uruchomie- niem działalności, zanim do kasy wpłynie pierwsza gotówka, będziesz potrze- bował środków na rozwój i badania rynkowe produktów, zakup niezbędnego wyposażenia oraz sprzętu, czynsz najmu lokalu, wypłatę wynagrodzeń itd. Kapitał jest również wymagany po starcie, gdy nabierasz rozpędu. Każda organizacja, na poszczególnych etapach funkcjonowania, ma własne potrzeby finansowe. Proces zdobywania funduszy dla własnej firmy jest trudny i czasochłonny, zwłaszcza dla adeptów przedsiębiorczości. Ponadto, zważywszy na zawiłości związane ze źródłami finansowania, z których większość obwarowana jest wieloma wymaganiami, nietrudno o rozterki. Bez odpowiedniej wiedzy, zagu- bisz się w tym labiryncie. Aby przebrnąć przez wszystkie trudności, wyko- nujmy jeden prosty krok po drugim. Najpierw musisz zrozumieć własne cele biznesowe. U STALENIE CELÓW BIZNESOWYCH Przeczytaj cztery poniższe pytania, a następnie przygotuj prostą deklarację celów biznesowych, odnosząc się do rozmiaru, charakteru, planowanego roz- woju firmy oraz zbioru przyszłych plonów. 1. Czy chciałbyś prowadzić małą firmę, czy może budować potężną organizację? Pamiętaj, że kameralna działalność rozwija się powoli, ale zapewnia korzystny poziom życia dzięki możliwości bycia własnym szefem (rozdział 6.). Duża organizacja może z kolei rozrastać się szybko i osią- gać większe zyski. 224 P OSZUKIWANIE Ź RÓDEŁ FINANSOWANIA 2. Jaki ma być model Twojej firmy: chcesz oferować produkty czy usługi? Zajmować się marketingiem, sprzedażą, pracami badawczo-rozwojo- wymi, produkcją, dystrybucją, handlem detalicznym? Zamierzasz dzia- łać w internecie, na rynku międzynarodowym? Zależy Ci na założeniu firmy not-for-profit czy prowadzeniu działalności społecznie zaangażo- wanej? Każda spółka ma inny charakter. 3. Jakie tempo wzrostu Cię interesuje? Stopniowe budowanie firmy w ramach jednego sektora, w miarę osiągania zysku? A może szybki rozwój dzięki pozyskaniu wspólników, tworzeniu sieci franczyzowej, zakładaniu no- wych sklepów, poprzez przejęcia innych firm i fuzje? 4. Jaki jest najbardziej prawdopodobny scenariusz wydarzeń w przyszłości? Czy chcesz szybko rozbudować firmę, a następnie w ciągu 5 – 10 lat ją sprze- dać, czy może pracować aż do emerytury i przekazać dzieciom? Deklaracja celów biznesowych pomoże odnaleźć odpowiednich inwesto- rów, a następnie przekonać ich do projektu. Twoje zamiary oraz dążenia pod- miotu, który ma finansować przedsięwzięcie, muszą być zbieżne. Załóżmy, że planujesz otwarcie firmy zajmującej się doradztwem komputerowym, której obroty w ciągu 5 lat sięgną miliona złotych. Nie powinieneś wówczas zwracać się do prywatnego inwestora zainteresowanego wsparciem szybko rozwijającej się sieci delikatesów, dzięki czemu zdobędzie wiedzę w zakresie systemu fran- czyzowego restauracji oraz dystrybucji. Jeżeli nie zamierzasz sprzedać firmy w czasie 5 – 10 lat, tylko genialne pomysły mogą sprawić, że którykolwiek z partnerów kapitałowych uzyska zwrot z inwestycji. Im większą masz jasność co do własnych celów biznesowych, tym większa szansa zdobycia kapitału. W dalszej części książki omówię źródła finansowania. Na razie zajmijmy się odkrywaniem potrzeb inwestycyjnych Twojej firmy. Z ROZUMIENIE POTRZEB FINANSOWYCH NA KAŻDYM ETAPIE ROZWOJU FIRMY Na każdym etapie działalności, od pojawienia się samej idei, jej kształtowania, poprzez otwarcie firmy i dalszą aktywność, będziesz potrzebował pieniędzy. Jeśli Twoje przedsięwzięcie dobrze funkcjonuje, konieczne są środki na rozbu- dowę i finansowanie kapitału obrotowego. Jeśli radzisz sobie słabiej, musisz starać się przetrwać. Wspomniałem o tym w rozdziale 3. A teraz, krok po kroku, przeanalizujmy poszczególne etapy rozwoju, ujęte w tabeli 17.1. 225
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plmement.xlx.pl
|