wilk w owczej skórze. jak zdemaskować przeciwnika i skutecznie bronić się przed manipulacją full scan, ebooki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
S
PIS TREŚCI
Część I Zrozumieć osobowości manipulacyjne
17
Wprowadzenie
Ukryta agresja: kluczowy element manipulacji
19
1. Osobowości agresywne i skrycie agresywne
33
2. Determinacja do wygrywania
61
3. Niepohamowane dążenie do władzy
69
4. Skłonność do oszukiwania i uwodzenia
75
5. Nieczysta rywalizacja
81
6. Upośledzone sumienie
89
7. Związki krzywdzące, relacje manipulacyjne
97
8. Dziecko manipulujące
109
Część II Efektywne postępowanie
z osobami manipulującymi
119
9. Rozpoznawanie taktyk manipulacji i kontroli
121
10. Przedefiniowanie warunków zaangażowania
147
Epilog
Niezdyscyplinowana agresja
w społeczeństwie permisywnym
173
R
OZDZIA
4.
S
KONNODO
OSZUKIWANIAI
UWODZENIA
Kontakty z osobowociami skrycie agresywnymi mona po
równadosmaganiabiczem.Czstoniezdajeszsobiesprawy
z tego, skd nadeszy ciosy, jeszcze na dugo po tym, kiedy
poczujeszból.Jeelimiaekiedydoczynieniaztymiumie
jtnymi kombinatorami, wiesz, jak potrafi by uroczy i roz
brajajcy.Smistrzamioszustwaiuwodzenia.PokaCito,
cochceszzobaczy,ipowiedzto,cochceszusysze.Poni
sza historia opowiada o mczynie, który doskonale wie,
jakoczarowaiomamikadego,zachowujcprzytymzdol
nodowyrwaniaimsercazpiersi.
HistoriaDonaiAla
KadylubiAla.Odkdsipojawi,wynikisprzedaycigle
rosy,poprawiaysikontaktywramach publicrelations,
acowicej,moralepracownikówbyowyszenikiedykol
wiekwczeniej.Zawszebyongotówwygaszapochway
i sprawia, e czue si potrzebny. Miae wraenie, e na
prawdCilubiidocenia.Chciaebyczonkiemjegoze
spou, poniewa czue, jakby on by czonkiem Twojego.
Miawsobieto„co”—tszczególncharyzm.Wszyscygo
lubili.
76
W
ILKWOWCZEJSKÓRZE
Donniebyjednaknapocztkupewien,czygolubi.Uod
pornisinieco,pracujcprzezwielelatwbiznesieimajc
dowiadczenia z rónego rodzaju szefami. Czu si niekiedy
skrpowanyprzyAlu,nawetwtedy,gdytengochwalilub
proponowa swoje wsparcie. Nie potrafi jednak okreli,
skdbraositouczucie.Poza tymniemógnegowatego,
jakbardzoAlzasuysifirmie,anijegowkaduwbudowa
nie lojalnoci pracowników. Nie móg take zaprzecza, e
poczuciedocenieniaiwsparciaoferowaneprzezAlabyobar
dzokrzepice.Tak wic Don zacz go lubi, podobnie jak
iwszyscyinni.
Donniewiedzia,comamyleozasyszanejpewnegodnia
informacji dotyczcej zatrudnienia przez Ala nowego pra
cownika. Zdawa sobie spraw z tego, e si starzeje, i nie
ustanawiajunowychrekordówsprzeday.JednakAlnie
rozmawiaznimotym,tylkowcizwyczajowogochwali,
a nawet wrczy mu niedawno dyplom uznania za lata zna
komitej pracy. Don doszed do wniosku, e najlepszym roz
wizaniem bdzie zapytanie Ala, czy planuje go zwolni.
Uspokoisi,gdyusyszasowaAla:„Cieszsi,ezdecy
dowaesizemnporozmawia,Don.Niechciabym,eby
myla, i nie porozmawiabym z tob osobicie, gdybym
by w jakikolwiek sposób niezadowolony z twojej pracy.
Niedziaamwtensposób.Mogcizapewni,ezachowasz
swojposadtakdugo,jaktylkobdziesztegochcia”.Don
odczuwawstydipoczuciewinyzpowoduwczeniejszych
podejrzeibrakuzaufania.
Wdniu,gdywjegodzialerozpoczpracnowykolega,
Donniewiedziaju,komumawierzy.ChoJeffprzyzna,
ezostazatrudnionyprzezAla,ichoAlprzydzieligodo
pracywtymsamymdziale,Donniebypewien,jakrolb
dzieontampeni.Wiedziajednak,ewynagrodzenieich
S
KONNODOOSZUKIWANIAI
UWODZENIA
77
obubdziezaleaoodprowizji,ajeeliJeffprzejmiepoow
jegoaktualnychklientów(copodobnoobiecamuAl),posta
witoDonawbardzotrudnejsytuacjifinansowejwnajbli
szymczasie.
DonbywciekynaAla.Cogorsza,gniewasiorzeczy,
których nie potrafi precyzyjnie okreli. Nie wiedzia, ile
prawdyjestwpogosce,eAliJeffznalisijuodduszego
czasuiodmiesicydyskutowalioobsadzeniutegostanowi
ska.Niemógtebypewien,edogadalisionitegosamego
dnia,kiedyAlosobiciegouspokajaiwrczymudyplom
uznania.Pozatymniemiadowodów,eAlnajzwyczajniej
wwiecieskama.Najbardziejmartwiogoto,czegoAlmu
poprostuniepowiedzia.Niepowiedziamu,e„dladobra
firmyijejprzyszoci”(jaktopóniejokreli)zostaniewkrót
ce poproszony o podzielenie si swoimi klientami z nowym
pracownikiem.Nieuprzedzigotake,eoczekiwaodniego
(niebaczcnajegowiek)wykonywania„jakzwyklewietnej
pracy” w zakresie pozyskiwania nowych klientów w celu
odbudowaniaswojejbazy.Najbardziejrozwcieczyyjednak
DonasowazachtywypowiadaneprzezAla:„Gbokowierz
w twoje umiejtnoci i, tak jak ju wczeniej mówiem, nie
mamzamiarucizwalnia.Mamnadziej,eznajdzieszspo
sóbnazaakceptowanienowejsytuacji,alezrozumiem,jeeli
uznasz,emusiszodej”.
Don zosta postawiony przed trudnym wyborem: móg
zostaizaczynawszystkoodpocztkuprzynienajlepszym
juzdrowiuiwytrzymaocialbomógprzejnawczeniej
sz emerytur i próbowa jako sobie radzi. Wiedzia, e
nie utrzyma si, zarabiajc poow kwoty dotychczasowych
prowizji. By te coraz bardziej pewien, e go wykorzystano.
Zaczwierzy,eAlniczegomuniepowiedzia,abyzbyt
wczenie nie odszed z pracy, budzc niezadowolenie klien
tów,anawettraccniektórychznich.Mogobytoprzyczyni
[ Pobierz całość w formacie PDF ]