stworzona do sprzedaży. zbuduj firmę, ebooki

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Spis treci
Przedmowa
9
Wstp
13
Podzikowania
17
R
OZDZIAŁ
1.
Chaos w firmie
21
R
OZDZIAŁ
2.
Firma bez wartoci?
29
R
OZDZIAŁ
3.
Wdraanie procesu
39
R
OZDZIAŁ
4.
Wewntrzna presja
47
R
OZDZIAŁ
5.
Próba
57
R
OZDZIAŁ
6.
Kandydaci
65
R
OZDZIAŁ
7.
Narastajce trudnoci
73
R
OZDZIAŁ
8.
Kwota
85
R
OZDZIAŁ
9.
Rozpd
91
R
OZDZIAŁ
10.
Nieograniczone moliwoci rozwoju
103
R
OZDZIAŁ
11.
Wyznanie
111
R
OZDZIAŁ
12.
Pytanie
119
R
OZDZIAŁ
13.
Firma gotowa na sprzeda
127
R
OZDZIAŁ
14.
Meta
133
Przewodnik wdroenia
137
Wykaz rad Teda
165
TYT KSIAZKI
8
R
OZDZIAŁ
1.
Chaos w firmie
A
lex Stapleton zajecha range roverem na parking przed budynkiem
Banku MNY. Zabra z tylnego siedzenia teczk i pobieg do drzwi.
Zerkn na zegarek i straci zudzenia: 9.06. Znów by spóniony.
Bywa tu regularnie, wic jego nazwisko znajdowao si na licie
w recepcji, a ochroniarz skin tylko, eby wchodzi. Alex wsiad do
wolnej windy i nacisn przycisk na osiemnaste pitro. Po raz pierwszy
od wyjcia z biura odetchn pen piersi.
Jak tylko winda stana, pobieg prosto do sali konferencyjnej,
w której odbyway si wszystkie jego spotkania w MNY. Klient, John
Stevens, czeka ju na niego z rozdranion min.
— Przepraszam za spónienie, John. Wiem, e jest pitek, ale te
korki...
— Masz makiety? — przerwa mu zniecierpliwiony John.
John pracowa w banku od siedmiu lat. Zaraz po studiach na aka-
demii ekonomicznej dosta prac na stanowisku specjalisty do spraw
klientów i przez kilka lat zajmowa si udzielaniem poyczek dla maych
przedsibiorstw. Potem przeszed do dziau marketingu w gównej
siedzibie banku. Mimo modego wieku by otyy i ysy, wiecznie wcie-
ky na cay wiat, i cho z wyksztacenia nie by marketingowcem,
chcia kontrolowa prac Aleksa w najdrobniejszym szczególe.
 STWORZONA DO SPRZEDAŻY. ZBUDUJ FIRMĘ, KTÓRA PRZETRWA BEZ CIEBIE
22
Alex otworzy teczk, otar czoo i przygotowa si na dug przepra-
w. Rozwin pierwszy projekt, a John z kamienn twarz machn
lekcewaco rk w tej samej chwili, w której Alex zacz wyjania
zamys projektantki.
— Poka nastpny.
Alex przedstawi wszystkie osiem pomysów — kilka tygodni pra-
cy zamkno si w niespena pógodzinnej prezentacji — a John po
chwili zastanowienia wybra jeden i da Aleksowi dalsze wytyczne.
Zayczy sobie nowych zdj, innej czcionki i czerwieni, która wpa-
daaby bardziej w pomaracz, a nie w ró, jak chciaa projektantka.
John dugo rozwodzi si nad rónymi szczegóami, a Alex poczu si
tak, jakby znów chodzi do podstawówki. Mimo swoich aosnych
kwalifikacji John najwyraniej doskonale czu si w roli krytyka sztuki.
Alex wyszed ze spotkania z obietnic, e w poniedziaek rano zjawi
si z kolejnym zestawem makiet. Ruszy wcieky z parkingu.
***
Gdyby John Stevens by nietypowym klientem, Alex jako by to
przey. Niestety John by typowym przedstawicielem wikszoci jego
klientów: handlowców na kiepskich stanowiskach, którzy najwyraniej
lubili rozstawia po ktach pracowników agencji reklamowych.
Alex zaoy Agencj Stapleton osiem lat temu, po latach wspi-
naczki po drabinie korporacyjnej w midzynarodowej agencji rekla-
mowej. Kiedy poczu, e przestaje si rozwija, postanowi, e musi
znale sobie nowe wyzwanie, i zacz dziaa na wasn rk. Zacz
projektowa logo i prospekty dla maych firm, a z czasem zdoby po-
zycj kwalifikowanego usugodawcy Banku MNY. Pozycja taka ozna-
czaa, e pienidze z banku pokryway rachunki agencji, natomiast
bank mia Agencj Stapleton w odwodzie na wypadek, gdyby firma
odpowiedzialna za promocj i kontakty z pras odmówia wspópracy.
Czasem si zdarzao, e gówna agencja odrzucaa pomniejsze zlecenia,
a wtedy bank powierza je Agencji Stapleton.
Kiedy Alex otwiera swoj agencj, marzya mu si praca przy
powanych, wysokobudetowych kampaniach. Wyobraa sobie, e
kieruje prac modelek i aktorów, a w midzyczasie chodzi na wy-
[ Pobierz całość w formacie PDF ]